企業(yè)擁有一個(gè)自己的官方網(wǎng)站是必不可少的，特別是外貿(mào)企業(yè)出海，則更需有一個(gè)網(wǎng)站來(lái)塑造自己的品牌。在搭建官網(wǎng)前，首先要做好網(wǎng)站定位，通過(guò)分析企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站中展現(xiàn)出我們品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力的信息。

　　如何才能更好地展現(xiàn)我們強(qiáng)項(xiàng)?這與企業(yè)類型息息相關(guān)，本期文章易歌科技為大家總結(jié)了常見(jiàn)的六種外貿(mào)企業(yè)類型，分析不同類型的企業(yè)特點(diǎn)，談?wù)勅绾巫龊镁W(wǎng)站定位。

　　1、加工型企業(yè)

　　加工型企業(yè)通常是指OEM/ODM企業(yè)。即為加工型企業(yè)，那么生產(chǎn)和研發(fā)能力則是我們向外展示企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)硬手段，也是客戶很重視的兩個(gè)方面，所以我們需要把這兩方面內(nèi)容展現(xiàn)在網(wǎng)站上，讓客戶直觀了解到企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和綜合實(shí)力。

　　建議加工型企業(yè)在網(wǎng)站一級(jí)導(dǎo)航中，增設(shè)OEM/ODM欄目。將我們公司的強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，例如：服務(wù)流程、研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)流水線等，幫你精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群。

　　2、品牌型企業(yè) 講好故事吸引招商

　　很多企業(yè)出海，也希望能夠打響品牌，為企業(yè)造勢(shì)，然后通過(guò)品牌的溢價(jià)能力吸引海外代理商或經(jīng)銷商。如果我們企業(yè)也有這種想法，那么建議我們?cè)诰W(wǎng)站中加入創(chuàng)始人故事、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)創(chuàng)立初衷等內(nèi)容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

　　當(dāng)然，也有另外的一種情況，例如：有些企業(yè)既想做品牌又要做OEM。一般這種情況下網(wǎng)站定位要通過(guò)客戶構(gòu)成與企業(yè)目標(biāo)來(lái)決定。如果企業(yè)客戶占比一般以上都為經(jīng)銷商或代理商，且企業(yè)未也將以這類客戶為主要目標(biāo)，那么建議網(wǎng)站重點(diǎn)凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

　　3、配件型企業(yè) 匹配需求凸顯定制

　　配件型企業(yè)顧名思義即為零部件制造商或者供應(yīng)商企業(yè)，為其他企業(yè)提供部件和裝配件。常見(jiàn)的配件類產(chǎn)品包括：五金配件、數(shù)碼配件、汽車/摩托車配件以及大型設(shè)備配件。

　　這類企業(yè)在做網(wǎng)站定位時(shí)要以標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)件為區(qū)分，凸顯不同的重點(diǎn)：

　　標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，要盡量展示以匹配客戶需求為主，將我們所有能夠提供的產(chǎn)品通通展示出來(lái)，但注意不要做成自己的品牌，否則會(huì)有專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn);而非標(biāo)件產(chǎn)品呢，則需凸顯出我們的訂制能力，最好在一級(jí)導(dǎo)航欄體現(xiàn)出我們的這種能力，讓目標(biāo)客戶一眼就能發(fā)現(xiàn)，從而進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)化。

　　4、方案型企業(yè) 呈現(xiàn)完整解決方案

　　方案型企業(yè)，通常有兩種：一種是資源整合能力比較強(qiáng)的企業(yè)，產(chǎn)品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種是綜合實(shí)力優(yōu)秀，可提供產(chǎn)品生產(chǎn)、品控、安裝等一條龍服務(wù)的企業(yè)，客群通常是工程商，對(duì)企業(yè)要求也比較高。

　　像這類企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)凸顯企業(yè)的方案規(guī)劃能力，多展示過(guò)往案例，可在導(dǎo)航欄中增設(shè)SOLUTION標(biāo)簽，將完整的方案呈現(xiàn)出來(lái)，這才是這類企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、材料型企業(yè) 展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景

　　其實(shí)材料型企業(yè)的網(wǎng)站定位短板是很容易發(fā)現(xiàn)的，由于材料型企業(yè)的產(chǎn)品通常是原材料而非成品，一般情況下很難看出區(qū)別，所以面臨最大的難題就是產(chǎn)品不知該如何展示。針這種問(wèn)題，建議將產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景在網(wǎng)站中呈現(xiàn)出來(lái)。

　　在導(dǎo)航欄中開(kāi)設(shè)APPLICATION標(biāo)簽，陳列產(chǎn)品的不同使用場(chǎng)景，引導(dǎo)客戶對(duì)號(hào)入座，判斷產(chǎn)品是否滿足自己的需求。

　　6、貿(mào)易型企業(yè) 分析客戶采購(gòu)偏好

　　最后是貿(mào)易型企業(yè)，這種企業(yè)規(guī)模不大，但產(chǎn)品品類多。之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例，某家公司產(chǎn)品品類有1000多種，還開(kāi)了一個(gè)家具工廠，在做網(wǎng)站定位時(shí)，不知要做成一站式服務(wù)商，還是專業(yè)的家具工廠。

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解決，要從采購(gòu)商行為偏好分析。相對(duì)于普通的貿(mào)易公司，國(guó)外采購(gòu)商通常喜歡找專業(yè)工廠合作。所以，以家具這個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做為突破口，吸引新客，再通過(guò)二次開(kāi)發(fā)銷售其它產(chǎn)品，是個(gè)不錯(cuò)的方案。

　　最后提醒大家，網(wǎng)站定位切忌大而全，只有精準(zhǔn)定位才能帶來(lái)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，企業(yè)只有在垂直領(lǐng)域走到前列，才能從維持生存走向盈利創(chuàng)收，在海外市場(chǎng)真正立足。